Знаците са там. Само трябва да знаете какво да търсите.

• Манипулаторите често разкриват улики за намеренията си, ако знаете какво да търсите.
• Понякога издайническият знак не е какво правят, а какво не правят.
• Една улика, за която трябва да внимавате е, че любезността не винаги е нещо добро.

Канадска баба лежи в затвор в Хонконг, обвинена в трафик на наркотици. Нейните проблеми започнали, когато започнала онлайн да търси любовта. Жената (ще я наричам „Алис“) се влюбила във фалшивия профил за запознанства на мъж, наричащ себе си „Джеймс“, който твърди, че работи в Етиопия. Той се заклел да се срещне с Алис и да се ожени за нея веднага щом успее да намери време.

В крайна сметка Джеймс изпратил на Алис самолетен билет и я помолил да се присъедини към него в Етиопия. Порасналата ѝ дъщеря предупредила Алис да не ходи, но тя била решена да срещне истинската си любов в екзотична Африка. Но при пристигането си в Адис Абеба Джеймс не се появил. Вместо това тя била пресрещната от непознат, който я информирал за промяна в плановете. Вместо това Джеймс щял да се срещне с нея в Хонконг. Непознатият ѝ дал самолетен билет и куфар, който уж бил подарък от Джеймс.

Когато слязла от самолета в Хонконг, Алис не успяла да премине митницата. Куфарът, който ѝ бил даден в Етиопия, съдържал кокаин, скрит в дрехите. “Джеймс” я е съблазнил само за да я превърне в муле, пренасящо наркотици.

Но трагичната история за затварянето на Алис в Китай е само половината история. Това не е бил първия път, когато тя е била ужасно експлоатирана в любовна измама. Предишен „ловец“ я е измамил с 200 000 долара. Алис дори е написала книга за това преживяване.

Както мъдро каза анонимен източник, „Уроците на живота се повтарят и стават по-трудни, докато не бъдат научени.“ Ето пет начина да разпознаете майстора манипулатор, преди да станете негова жертва.

1. Кучето, което не лае

В „ Баскервилското куче“ на Артър Конан Дойл това, че кучето не лае се оказва уликата, която решава случая за Шерлок Холмс. При любовни измами и други видове измами измамникът обикновено затрупва жертвата с твърде много подробности и твърде добра, за да е истинска история. Това е пример за ефекта на разреждане – феномен, който възниква, когато критичното ни мислене е затрупано от лавина от интересни, но неуместни подробности, които ни отвличат от важното.

Като ни казва твърде много за нищо, интригантът ни претоварва с излишна информация. Кучето, което не лаеше в случая на Алис, е, че Джеймс никога не дойде да я срещне, въпреки професията обещанията си. Неговите извинения и предистория бяха отвличащи вниманието, за да държат Алис в заблуда.

2. Тестване на граници

Първият измамник на Алис не е получил 200 000 долара от нея наведнъж. Той го получи на малки части, като ѝ постави поредица от проблеми, спешни случаи и спешни нужди. Той я е измамил, разказвайки една невероятна история след друга. Но крадецът нямаше да получи нищо, ако тя беше отказала първата му долна молба за пари. Онлайн ухажор, който иска финансова помощ – особено ако не е имало среща лице в лице – това е сериозно нарушение на личните граници и сериозна опасност.

3. Асертивна любезност

Когато човек прояви изключителна доброта твърде силно и твърде бързо, това може да сигнализира за скрити мотиви. Нашата тенденция е да реагираме, като сме открити и намаляваме бдителността си. Измамниците виждат това като покана да се възползват – „Вие поискахте това“. Истинската доброта винаги е добродетел, но внимавайте с уговорки (и особено с любовни обвързвания).

4. Едностранното предложение

Забележете, че Алис никога не се е срещнала с първия си фалшив приятел, но той е успял да се срещне с парите ѝ (няколко пъти). Освен това тя никога не успя да се срещне с Джеймс, но Джеймс я е накарал да транспортира наркотиците му.

По-познат пример за това често се случва по време на преговори. Ако някога сте чакали в офиса на продавач на автомобили, докато той или тя представи офертата ви на мениджъра по продажбите, вероятно ви се е случвало нещо подобно: „Съжалявам, г-н/г-жо. Клиент, но не можем да го продадем на тази цена. Помогнете ми — можете ли да добавите още две хиляди?“

Първо, вие не сте там, за да „помогнете“ на продавача да извлече повече пари от вас. Второ, забележете, че те не предлагат нищо в замяна на по-високата цена. Разумен отговор може да бъде: „Не, но ще увелича офертата си с $1500, ако инсталирате багажник на покрива.“ Може да не получите багажника на покрива, но им показвате, че няма да правите отстъпки, без да получите допълнителна стойност в замяна. Ако те откажат багажника на покрива, значи отказвате да увеличите офертата си. В един момент вероятно ще се съгласите да платите малко повече и те ще направят допълнителни отстъпки, които не са планирали да предложат.

5. Трудната сделка

Говорейки за преговори, друг знак, че може да имате работа с манипулатор е въвеждането на договаряне в ситуация, която обикновено не включва преговори. Например, ако любовен измамник поиска 1000 долара и жертвата каже: „Нямам толкова много“. Най-вероятният отговор ще бъде нещо като: „Можете ли да изпратите $700?“ Искането за пари е първият червен флаг. Договарянето е второто. Запознанствата обикновено включват преговори за това къде да вечеряте и понякога за това кой ще плати сметката. Но това не включва пазарлъци за финансова подкрепа.

Ето още един пример: имах брада, когато бях в колежа и майка ми я мразеше. Тя се опита с лека критика да ме накара да го обръсна. Когато това не проработи, тя изигра картата на вината. Но брадата си остана. Накрая тя се зае да се пазари и преговаря с мен, предлагайки ми пари и заплашвайки с тежки, неуточнени последствия, ако откажа.

Дори между майка и син този вид преговори беше неправомерен натиск. (Запазих брадата, докато не завърших и бях готов да изляза на пазара на труда.) Майка ми не беше майсторски манипулатор, но мразеше тази брада толкова много, че се държеше като такава с надеждата да спечели моето съгласие.

Невинаги е възможно да избегнем да бъдем впримчени от манипулатор, докато не стане твърде късно. От друга страна, няма причина да влизате сляпо в капана, когато издайническите знаци са ясни. Разпознаването на техните трикове и схеми ни дава справедлив шанс да победим майсторите манипулатори в тяхната собствена игра.

© Дейл Хартли